Estrategia Comercial y Desarrollo de Competencias
Mejoramos las probabilidades de éxito de todo tipo de organización a partir de un diagnóstico preciso para el diseño de las soluciones adecuadas de consultoría o entrenamiento. Estrategias de Go To Market, Visión Comercial y Estrategia, Entrenamientos para equipos Comerciales o lanzamiento de negocios a nuevos mercados o Categorías son algunas de nuestras soluciones.
Estrategia comercial
Facilitamos la creación o redefinición de una visión corporativa y comercial que fijará el rumbo hacia el que la organización debe moverse. Para esto usamos un mix de técnicas (análisis, workshops, discusiones individuales, benchmarks) que integran información de tendencias, datos de mercado y diagnóstico de fortalezas y debilidades de la organización, además de su componente cultural único. Ayudamos a definir o revisar estrategias de Route to Market, las cuales indican de qué forma las compañías le darán acceso a sus productos o servicios a sus clientes. Esta forma de llegada al mercado debe ser coherente con la categoría, las preferencias de compradores y consumidores, las capacidades necesarias de la empresa y los costos asociados.
Optimización operacional
Nos aseguramos que los procesos actuales sean lo suficientemente formales y eficientes para maximizar la probabilidad del éxito. En compañías en crecimiento o ante actividades nuevas, ayudamos a diseñar los procesos adecuados para su tipo y tamaño, asegurando claridad y eficiencia, sin caer en burocracia innecesaria.
Category Management y Shopper Marketing
Desarrollamos un enfoque de Categoría, buscando asociaciones de largo plazo con el retail en pos de crecimiento genuino. El objetivo final es tener más consumidores que utilicen más productos de mayor valor agregado (o más shoppers, comprando más frecuentemente una canasta de mayor ticket promedio).
Diagnóstico, asesoramiento y mentoring
Proveer una mirada externa, estructurada y con la experiencia para poder unir todas las piezas y ver el “todo” es necesario para capturar oportunidades que en el día a día pueden pasar desapercibidas o pueden parecer difíciles de abordar.
Entrenamiento y Desarrollo de competencias
Para el aprendizaje adulto, la práctica con casos simulados y reales, los juegos, los role plays, las discusiones y el coaching son clave. Por eso nuestros programas tienen un mix de dinámicas que maximizan el aprendizaje accionable de los participantes. Entrenamientos cortos, programas anuales, workshops, charlas en reuniones o convenciones y participación como oradores en Congresos y eventos son parte de nuestras soluciones de entrenamiento corporativo.